电商渠道增长放缓，问题开始浮现：流量红利期过去，获客成本逐年攀升……曾经的“蓝海”红利期可以说已经过去了。

       电商平台兴起之前，休闲食品行业一直在鏖战，渠道占据绝对的话语权，与此同时，很难说哪家的销量能取得突飞猛涨。这时候的辣媳妇还是一家兢兢业业的典型中小型企业，靠着十余年深耕渠道，稳扎稳打，产品畅销30余省市，在东北市场是拥有绝对优势的品牌。 

       随之而来的电商平台一举改变众多中小品牌的生存生态，2013年不算晚也不算早，辣媳妇入驻电商平台，仅用了三年时间，做到了重庆休闲食品行业市场名列前5，在全国零食类网上销售同样排名在前列，期间交易增长幅度达到56倍，品牌新的增长极出现。

       尽管电商已经在2018年突破一亿销售额，但对于中小型休闲食品企业的“辣媳妇”而言，线上渠道仍旧不是销售的主要来源。仅在2019年，辣媳妇就做了几件“大事”：入驻新零售巨头“盒马”，开启“网络直播带货销售”，同时对主力市场进行经销渠道结构优化，让品牌在疫情之下也实现了逆市上扬。正式开始全面整合渠道资源。

       渠道整合也是电商休闲零食品牌巨头正在处理的难题：来伊份电商渠道营收情况不佳：2018年来伊份的营业收入达到38.9亿元，但线上渠道的营业收入仅为4.1亿元，占整体营收比例为10.5%，电商渠道的表现不佳。来伊份转头不断扩大线下布局，截至2019年2月，来伊份的线下门店数量达到2700家；良品铺子销售费用高，毛利率低：2017年良品铺子的销售费用占整体营收的19.5%，毛利率为29.5%，低于同行业其他公司，与此同时，良品铺子加快了线上线下O2O融合，可以猜想是面对双渠道问题的解决路径之一。在渠道优化上，可以说“辣媳妇”已经交出一家典型中小企业的优秀答卷。